Los acuerdos comerciales no son nada nuevo. Pero con el avance tecnológico alcanzado hoy en día, las partnerships han tomado una vuelta de tuerca interesante: es más fácil que nunca establecer lazos comerciales a través de internet. Redes sociales como Twitter, y en particular Instagram son espacios naturales por influencers, vloggers, bloggers, nómadas digitales y personas que hacen del viaje una forma de ganarse la vida.

Mediante contenido esponsorizado, estos nuevos profesionales de las redes son capaces de ganar dinero y, a la vez, beneficiar a las empresas con las que establecen acuerdos.

Un Partnership con Paypal

Este es el caso de la campaña de PayPal llamada #PoleToPole. Al darse cuenta de que en inglés el significado de este hashtag viene siendo algo como “de polo a polo”, no sorprende saber que se trata de una iniciativa basada en hacer un viaje desde el círculo polar ártico hasta el antártico.

Para esta campaña, PayPal decidió entrar en un partnership con el conocido blogger de viaje Steve Booker. Para él se trataba de gestionar todos los gastos de su viaje a través del servicio de pago online de PayPal. Y es que esta empresa permite pagar en todas partes: desde cafeterías y grandes marcas de ropa, incluso tienes la opción pagar en casinos online con PayPal, como se demuestra en esta página.

La actividad de PayPal en sus redes sociales no es ninguna novedad. La empresa estadounidense ha estructurado muchas veces sus estrategias de marketing alrededor de las redes sociales. Las plataformas que más utiliza la multinacional son Facebook, Twitter y Youtube, y a través de ellas publica una mezcla de videos cortos, posts estáticos, y GIFs para dirigirse a sus potenciales clientes.

La creación de partnerships que funcionan

Para establecer acuerdos que impulsen un negocio hay que construir puentes con influencers, bloggers u otras personalidades online con los medios adecuados. Alguien con un número de seguidores suficiente y con la capacidad de crear contenido que capte la atención de los usuarios de redes sociales es esencial para la promoción de la marca en cuestión.

Algunas cosas que se deben tener en cuenta de cara a formar partnerships eficaces como el de PayPal con Steve Booker son los siguientes:

• Tener los objetivos claros. Primero de todo es necesario entender de forma clara cuál va a ser tu campaña y cuáles son los objetivos a conseguir con ella. Esto te permitirá sentar una buena base sobre la cual construir tu proyecto de partnership.

• Establecer una estructura clara. La estructura se refiere a la forma que va a tomar el proyecto. ¿Va a ser parte de una estrategia de marketing multi-plataforma o se trata de un partnership que se sostiene sólo? ¿El proyecto va a ir de la mano de un hashtag específico?

• Encontrar al blogger adecuado. Este aspecto es esencial, ya que la persona que elijas va a ser tu compañera de partnership. Hay que asegurar que vas a poder llegar a un acuerdo de negocios con esta persona y que hay valores compartidos. Además, es imprescindible que la persona que elijas tenga la capacidad de producir contenido de calidad y contenido que llegará a la gente mediante las redes sociales. Debe ser una persona seria y dedicada a lo que hace. Existen conferencias de bloggers de viaje a los que se puede acudir para sentarse a charlar con ellos en un ambiente distendido. Esto te permite conocer potenciales partners para tu proyecto. Una vez hecho esto, recomendamos investigar un poco su trabajo online: buscar su nombre en Google, seguir sus cuentas en redes sociales, mirar su blog, fijarse en su estilo de escribir y en su contenido audiovisual.

• Determinar cuál es la red social más apropiada. Si la elección de la red social como medio para impulsar tus productos o servicios te lleva hasta Instagram, debes tener ciertas especificidades en cuenta al diseñar tu contenido en esta plataforma. Gracias al rápido avance de la tecnología cada vez surgen nuevas apps que son usadas por distintos sectores de la población. Por ejemplo, si los clientes potenciales de los productos son jóvenes vale la pena considerar promocionarse en redes como TikTok.

Para embarcar en una aventura empresarial como esta hay que tener un plan claro sobre cómo va a ser el lazo establecido y qué es lo que se busca conseguir. Pero una vez sentada la partnership puede ser una forma muy eficaz de impulsar tu marca.